中小企业产品文案怎么写才是最棒的

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小米为什么火 丶凡客为什么火丶苹果手机为什么火,无数打着“互联网思维”的中小企业在广告费有限甚至是0的情况下如何才能逆袭大品牌,其中最重要的一点就是“互联网味”的产品详情文案。

那么中小企业产品文案到底要怎么写呢?

第一:中小企业产品文案必须分解我们的产品属性

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左右对比,大家就会发现右边用词非常讲究!排版整齐!数据化突出重点!那下面我们在来看一张小米的产品文案:

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还有什么不值得我们学习?我们中小企业在写产品文案时大把亮点!如果你还是不明白那再看一张凡客的产品文案:

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额。这个更看不懂了,对没错,就是要你看不懂,因为消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(就是不花什么精力去思考)和高认知模式(需要花费很多精力去了解和思考)。大部分时候,消费者处于“低认知模式”,他们懒得详细了解并比较产品,更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌,不会坑我,就买这个!”“这个德国产的,质量肯定比国产好,就买这个!”

在这种情况下,小品牌是打不过大品牌的,因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量,而不是详细比较产品本身。

那中小企业产品文案怎么办呢?

应该有意去把消费者引导到“高认知模式”,让他们花费很多时间精力来比较产品本身,而不是简单地通过品牌和产地来判断。

而“分解产品属性”则是其中一个很好的方法,可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

第二点:中小企业产品文案必须指出对方利益,从对方出发

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光是做到第一点还不够,我们还应该指出利益,从客户出发。当我们把所有利益点写出来,客户立刻就明白我们能他带去什么!

无数中小企业在介绍写产品文案时都败在了这一步,他们详细地介绍了产品,但是仿客就是会向在线客服抱怨说:“你说的这些特点都不错,可是对我来说有什么用呢?!”对,你说这么多,对我有什么用???所以我们一定一定要指出利益点,让顾客无从抱怨!

如果中小企业想写出互联网思维的产品文案,咱们大家都需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”,而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”

第三点,中小企业产品文案必须定位到使用情景

中小企业的SEOER或者美工在写产品文案时会被要求描述一款产品,绝大多数人下意识会想到的是:

入门级员工会用这个“这一个什么什么”(定位到产品属性)

有点小经验的员工会用这个—“这是一款专门为什么什么人群设计的产品!”(定位到人群)

大师级水平的人会用这个—“这是一款可以帮你做什么什么事的产品”。(定位到使用情景)

在如今同质化非常严重的中国,如果咱们不定位好自己产品的使用情景,就会限入和千千万万同行恶性低价战中!好比进了菜市场,你就是再好的菜也卖不出好高价来,因为去菜市场的人群决定了人家就是要便宜!当咱们把产品文案写到定位进超市定位到5星大酒店,您觉得阿姨们会推着车来买你的产品吗?相反而是超市或者大酒店的采购来咨询您!

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第四点:中小企业产品文案必须找到正确的竞争对手

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众多客户在与我们的在线客服交流时总是喜欢拿XX公司的抛光机和咱们金铸的抛光机进行对比,因此我们在写文案时,需要明确我们有意识去让客户拿我们的产品去和谁对比?我们抛光机的对手在哪里?甚至我们都可以做一张产品对比图放在产品文案之中!

正如上图,咱们就会发现如果把加多宝选用左边的广告词明显就会陷入到自己的产品是中药同时也在说王老吉是中药但却没有突出自己的优势,而后者降低了消费的购买抵触心理同时还打压对手!

所以,中小企业产品文案在构思文案前就要先找到一个对手,你可以狠狠的超越它,如果彼此差不多你的文案也要强人家一头,强调自己!

第五点:中小企业产品文案必须塑造视觉感

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中小企业产品文案必须写的让访客看到后就能立刻在大脑联想到具体的形象,好比上图的手机文案!

下面我先看一下几个失败的例子:

培训公司的广告: “我们追求卓越,创造精品,帮你与时俱进,共创未来!”

音乐播放功能产品广告:“纤细灵动,有容乃大!”

再一个屌丝求婚广告:“我们一定会幸福生活,白头到老!”

再举一个成功的视觉感广告:让心去旅行–利群香烟(抽过利群,看到这个利群广告的人一定会有想去购买一包利群来抽,编辑就是因为它而去买的)

那中小企业产品文案为什么视觉感这一块做出来呢?它真的有这么重要么?

办个奥运会为什么要有福娃?国家为什么要有国徽?为什么我们小时候下雨了妈妈就和我们说是天上的雷公电母在吵架?

因为形象化的想象是我们最基本的需求之一,人天生不喜欢抽象的东西。心理学中有“鲜活性效应”,是指我们更加容易受一个事件的鲜活性(是否有视觉感)影响,而不是这个事件本身的意义。

比如当年汶川地震,央视如果只报道死了多少人,人们会捐很多钱么?但是一报道某个孩子在地震后趴在地上挖自己亲人的画面,人们就再也看不下去了,大家都纷纷捐钱了!所以,中小企业再写产品文案时,一定要有“视觉感”,否则别人看了不知道你到底在说些什么。

以上观点纯属个人思维,如有错误请前辈们斧正!

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