亲身经历告诉你怎么赚一个人一辈子的钱

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这不是标题党,我已经花了12年的钱了,还要继续花。

那是什么招让我能花12年的钱,而且还要继续花下去呢?

那就好好阅读一下这篇文章,学习一下他们的思维吧!

大家都知道获得新客户的成本是较高的,所以大家都会非常珍惜老客户,但是怎么样能让一个老客户成为你一辈子的老客户呢?在这里,我用我的亲身经历来告诉大家。

掐指算一下,我得“不治之症”已经有12个年头了,这12年来我去过很多医院去尝试中药、西药、中西药等招来治疗,但是结果都是没有办法搞定。

而今年我才发现我这个病是没办法治愈的。

所有的药物只能控制,但是没办法根治,所以才有了我12年的治疗经历和未来需要继续治疗的情况。

这段解释了我需要花一辈子的钱来治疗,应用到我们的企业上来就是我们的产品或者服务要是客户终身需要的,而不能因为年龄、时代、科技等各种因素导致让客户可以不需要我们的产品或服务了。

所以,如果想要客户一辈子的钱,那你就需要做具有这样特征的产品或服务,如果不能一辈子,那至少要尽量让客户需要我们的产品或服务更长的时间,而不是因为某些因素的增长导致客户不需要了。就像我们现在听歌一样,很多歌曲都会随着时间的推移而被人遗忘,而有些歌曲却一直被人记忆。

虽然我的病因为无法治愈而需要一直去治疗,但是我可以选择很多给我治疗的对象,这样就导致一个医院无法让我一直成为客户了。就像牙膏一样,我们一直需要,但是没人一辈子使用一个品牌的牙膏。

那为什么我就会成为某个医院一辈子的客户呢?

前面说过我有在不同的地方都有治疗过,但是我这么多年都会选择去一个医院治疗,其它医院只是我用来尝试的,尝试是否有更好的治疗方案?每年我都会不远千里花上千元的路费去一家不起眼的医院去买药。是什么原因让我能不远千里去那家医院呢?

因为这个病症是无法治愈的,但并不是一直发作的,而是在某个气候或者隔一段时间才会发作,我能做的就是在发作后能快速控制病情恶化,避免带来更大的痛苦。

因为这个需求的存在,所以我需要一种能够快速起效的药物,让我在发作后能尽快并控制,尽量减小病情对我的影响。而这么多年尝试过的药物中唯一能快速有效达到我目的的就只有我常去的那家医院,所以我才会愿意不远千里的去那家医院买药。

同样,在我们做企业的时候,我们需要让一个客户永远追随这你,需要的是我们的产品能对客户有持续的粘性,而这个粘性就是客户的痛点,客户最根本的需求。

所以,当我们获得一个老客户后,我们要把握好这个老客户需要的就是能发现客户最根本的需求,然后能最有效的解决客户的这个需求,只有保持这个核心竞争力,你才能永久的拥有这个客户。

本来打算把一些细节诠释得更清晰点的,但是没那个耐心继续描述,那就交给你去思考吧。认真看看我对自己案例的描述,然后结合自己的来思考,会对你有帮助的,不是吗?

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