说说翡翠的一些营销思路

shape
shape
shape
shape
shape
shape
shape
shape
%title缩略图

本人在深圳从事翡翠贸易,现在有个8人的小团队,在2012年的30万聚会认识夫唯老师,参加了几次线下培训,非常感谢老师给我思路上的一些启发!很惭愧,自夫唯老师让我加入问答以来没怎么发言,今天我想就我从事翡翠这几年跟大家分享一些心得,抛砖引玉,愿得同行和各位前辈的指导。

在做翡翠之前我是在华强北混了几年外贸,比较苦逼,当然也积累了一点资金和人脉,但是数码和电子产品变化太快,人民币升值等因素,很快,外贸的黄金时代就消失了,于是2011年开始转型,后来经朋友介绍慢慢进入翡翠行业。

翡翠属于奢侈品,目标客户群体自然以高端为主。传统的营销手段包括实体门店加盟,展会,会所,亲朋好友介绍,公务员等稳定无忧群体的渗透,各类高端商圈等等。这几年兴起的一些渠道包括淘宝,京东等平台,与各类媒体合作办独立展会,微信营销,垂直门户(包括论坛,独立门户等),当然还有其他一些利用跨界思维进行信息比配的独门绝技这里就不细说了。

电商平台、微商代理、独立展会是我目前的主要渠道。我是从做淘宝开始的,因为有一些老乡在做,大家互通有无,互相刷单,慢慢就做起来,2个小店,一个做拍卖,一个做一口价,拉了2条网线,注册了7,8个小号,就这样慢慢刷,足足刷了几个月,就慢慢起来了。当然刷单都是模拟真实购买的,其实操作并不难,做翡翠最主要是拿货,拿货得拿中高端为主,一是好卖又有利润,二是保值,而拿高端货你得有点资金,所以现在做翡翠还是有点门槛同时也需要慢慢积累,你必须每天更新新的产品,有新品才能把老客户留住,而且排名也会比较稳定。但是拿货也是翡翠行业里水最深的。现在淘货越来越难。如果你对翡翠感兴趣可以加我Q153898959,我们一起探讨。

淘宝后来积累了一些老客户,我每天都上新(当然有些是老产品重新上线)。淘宝的精髓我感觉就几点,1.掌握好开开店最先1个月左右的扶持期,每天递增刷单,比如第一天刷1单,第二天刷2单,第三天刷3单。。。。2.掌握好访问高峰期上下架时间并保持在线时长。3.坚持上新产品,把基本描述做好。4.坚持不停的引流(内部引流:通过淘宝客或其他一些软件;外部引流:到行业门户或论坛发布)。能做到这4点 ,没有理由做不起来,当然前提是你得有好货,所以话说回来,产品才是出发点,你有好的产品才能谈营销。翡翠得淘啊,所以我经常得去广东四大翡翠集散地淘货(四会,广州,揭阳,平洲),偶尔去下云南瑞丽。

微商代理是去年才开始做的,微商是现在的热门,所有人都高呼微信营销,到现在微信热度已经退了。翡翠微信营销的最大难度在于信任,你可以想着先招几百个代理,但是你真的需要这么多代理吗?这些代理对你有意义吗?如果你自身的实力不够,其他所有的招数无非是浪费时间。我从同学和朋友开始入手,让喜欢翡翠的人一起来分享,给他们底价,能卖多少是他们的本领。其实翡翠在外行人看来是虚高,无价的,在内行人眼里它都是有价的,上下浮动不会超过20%,所以我们批发给同行有50%其实已经很不错了,得走量,不能屯着自己欣赏,有流动才能产生源源不断的利润。所以我给微商的价格其实并不高,因此他们也愿意找我咨询。到现在为止大概有20多个小伙伴代理我的产品。一天大概能出1,2个,够了!做长线,先让别人得到实惠。所以找微商我并没有怎么去拓展,目前还是以认识的人为主。

独立展会这个其实算传统招数,把同行资源一整合,然后跟媒体谈合作,办独立展会,剩下的就是把具体的每一件事布置好,也是辛苦,点货,打标,几个人加班加点干几点把货都备好,一般我们一次出战要10个人左右,住上几天,独立展会需要先期做调研,运气也很重要。

做生意需要有一个好的心态,最难的是你能否对未来有清晰的把握!我也不知道自己的方向是否正确,我能做的是把当下能做的每件事做好,感觉晚上睡觉舒服就好。文字拙劣, 请大家多多指点!

请珍惜自己的品牌! 本文质量及原创性由搜外网审核,永久保存。【ID:165】点此查核→

发表评论