一个SEMER应该具备的大局观

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一个SEMER应该具备的大局观缩略图

先说几个场景吧:

1.小明拿着百度竞价预算单让老板签字,老板拿过预算单,看到上面只有简单的几行字,大意是钱花完了,要续费。

老板拿起笔,问了句:上个月花了多少钱?

小明说:一万。

老板:带来多少客户?

小明:七八个?

老板:怎么这么少?

小明:…………

老板:你给我滚出去

2.小明要求涨工资,老板说账户这么差,你还要求涨?滚犊子!

上面这两个场景是根据我一个朋友的亲身经历升华的,当然,骂人那句是我加的。据我所知,小明干得不错,而且账户的ROI提升很明显,但是,老板没看到小明的业绩。其实这就是我今天要讲的第一个大局观——要弄清楚老板的关注点。

据我所知,每个竞价人员进入一家公司都是从别人手中接过来账户,那么,在你上班的前两天(最好是第一天),就把账户现状弄清楚——获客成本;有什么问题;需要哪些改进;具体的改进方案什么时候落实等等。你把这些做成PPT,让老板牵头开个会,你在上面讲讲具体情况,然后把ppt整理成WORD格式打印出来,请老板签字。

然后,你就可以施展自己的技能了。

什么?你不会做ppt,那你还是滚出去吧。

3.小明每天给老板发报表,老板抱怨看不懂。为什么?报表内容太多了,什么展现量,点击量,转化等等。其实不需要这么多,你把每天花了多少钱,达成了多少转化交给老板就行了。

SEMer是一个技术岗位,技术人员有个毛病,那就是老是整一些别人弄不懂的名词,然后看着别人震惊的表情自以为得计。但是你要是和老板这么整,你还是自己滚出去吧。简单清晰明了,然后达到自己的目的,这才是一个技术人员的基本交流素质。

4.参与进公司的重要事务环节:什么是重要事务,就是没有这件事,公司就不能正常发展。竞价的价值常常体现在营销上但是你不能只是参与,你还要弄清楚你是向谁汇报,这个人能不能给你加工资,最后一点,也是最重要的——这个人的素质怎么样,如果一个技术很牛的SEMER碰上一个素质很低的上司,那也得完犊子,我身边有真实的例子。

就写这么多吧,下一篇写写怎么选词。

201503081206

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