p2p网贷微信公众号如何推广?

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几乎每一家p2p网贷平台都有自己的微信公众账号,无论是平台的服务号还是专门用做推广的订阅号,都希望有更多的人关注。有关注,才能有流量,有流量才能转化为生产力。但是,目前许多的p2p平台的公众号除了投资者关注外,几乎鲜有其他人关注,即使关注了,可能过不了两天就取消订阅了。为什么?因为推送的内容客户不感兴趣,甚至有抵触情绪。人们厌恶被推销,熟人之间可能碍于面子,不得不勉强自己听你的闲言碎语,但是,在网络上,客户就没有那么好的耐性了。QQ被拉黑,屏蔽别人或者被人屏蔽可能你我都遇到过。因此,投客户所好,让客户心甘情愿的被推销,甚至帮你推销,则是每个微信运营者不得不思考的问题。

有一句话说的好,要钓到鱼必须知道鱼吃什么,你不能因为自己爱吃胡萝卜就拿胡萝卜去钓鱼。客户需要什么呢?爱,关怀,理解,以及内心的那点虚荣。客户关注你,肯定是因为你某一方满足了他的这种需求。然而,客户的需求是多种多样的,难道要满足客户的所有需求吗?不可能,也做不到。因为推广的内容毕竟有限,每天就几篇文章的推送,信息量有限。因此,我们的推广必须有针对性的进行。我的经验是,前期以量为主,获得更多的关注量,后期则以质为主。主题的操作思路是,前期内容宽泛化,涉及面较多,比如推送p2p行业相关资讯的时候,附带推送一些养生,美食,实事方面的内容。比如最近的世界杯,算是大实事,关注的人很多。

其次,要为公众号取一个恰当的名字,平台的服务号几乎千篇一律是平台的名字,但是订阅号却不必用平台的名字。比如本人负责运营的某平台的推广订阅号名字则叫:投资理财技巧。当然各位可能都接触过保险业务员,他们有一上来就告诉你我是卖保险的吗?

再者,推广是一个循序渐进的过程。本人有幸接触过X销,X销里面有个“法宝”教你怎么去弄钱。在这里本人就奉献给大家:慰问>铺垫>刺激>间接想法>直接想法。是不是很繁琐?可能各位还有点不屑一顾,不过以本人的真实经历告诉你,几乎90%的人都成功了。扯的有点远了,无非是告诉你一个道理,欲速则不达。虽然我们最终目的是把平台介绍给更多的人,但是,也要遵循人们认知的客观规律。不能学阿Q一上来就对吴妈说:我想和你困觉,结果觉没睡成,被人认为耍流氓。推销之前,必须培养客户的信任感,信任感的建立不是一天两天就可以完成,但是一旦建立了信任感,就是你出手的时候了。那么什么时候可以判断信任感已经建立了呢?公众号后台有一个重要指标:图文转化率。本人根据推广经验总结得出,当平台关注人数接近500人,并且图文转化率达到20%的,也就是有近100人在持续的关注你的信息的时候,就该你出手了。

最后,要和客户多形成互动。一般采用活动的形式,比如投票,抽奖,问答。不知道你有没有发现一些算命的,测身价的活动分享的特别多。

以上说的只是一个大致的原则,接下来就给各位介绍一下细节。

每天推送的文章5篇为限,其中一到两篇和公众账号主题相关,其余的几篇则根据具体情况而定(前面也讲过了用户最喜欢分享转载声明内容,可以去看看)关键是要吸引人的眼球,同时让人有分享的冲动。比如投资理财技巧,本人每天会推送4篇文章,有两篇转么介绍如何投资理财的,一片关于近期实事的,一片充满趣味性的文章。因此我们要时常留意朋友圈里的人都分享了一些什么,他们的口味也许能反映大众的口味。

其次,推动的内容文字以1000字为限,太多了容易使人失去耐性,现在是一个快节奏的时代,客户都希望最短的时间内获取价值咨询。

再者,推送时间的选择也是一个学问,本人一般选择3个时间段进行推送:早上8~9点,中午12~13点,晚上9~11点之间,至于为什么,就无需我赘述了。

总之跟各位分享了这么多,希望给各位一点启发。

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