网络营销:只有“专家营销”模式能救你!

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在之前的文章中,咱们聊过了什么项目可做(项目优劣判断方法),用什么工具做(相对于微信,QQ空间的优势),以及用这个工具做什么(高价值虚拟产品)?今天的这篇文章,将是以上三个话题的延续,既然知道工具,既然知道产品,那么剩下来的就是营销模式的选择。

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撰写这一系列文章的目的只有一个:希望你能够在阅读之后,初步利用身边的免费资源,搭建一个小的赚*钱系统。如何发展壮大,那是后话。“一口吃不成胖子”,但往往起步是最重要的。也许你不愿意去动手,但是不不动手永远也改变不了。

在这里跟大家分享一个权谋学上的观点。在传统的成功学激励课程上,大师在舞台上颤抖着自己的双眼打着鸡血,可能在座的你正好处于低谷,对当下应该做什么不知所措,不知该如何而为之。但是当鸡血冲冠之时,你可能会觉得自己无所不能,掌控全宇宙都在你的能力范围之内!不过上完课的结果呢?特别是从事销售行业的同学,总会是面临这样的问题。不上课提不起精神,上课后那状态,那能量,也只能维持一段时间而已,过劲儿了,还得去充血!

但是在权谋派看来,我是根本没有时间去接受激励的!因为接受激励往往都是你不知道下一步该干什么或者你懒得去改变的时候而产生的被动的事情。激励不会改变任何事情。权谋派认为,不管你知道不知道下一步干嘛,你都要去做一些动作改变当下的境遇,这些动作是跟你遇到的问题实实在在相关的。比如你欠债100万,公司完全破产。那该做的不是去看卡耐基,而是去想想谁还能帮你东山再起。去尝试改变,或许你小学时候的损友,现在已经在非洲成为了面包大王。几百万,只是小菜一碟。但若你不去尝试改变,你终将搁浅,一事无成。

结果无非也就是坏和好。二分之一的概率,为什么不去尝试?

爱迪生让我们真正学习到的不是坚持不懈的精神,而是坚持不懈的改变电灯钨丝的选择策略!这或许就是成功者背后,我们看不到的东西,或者他们没能好好表达出来的东西!

我的营销模式,大部分都会参杂权谋派的策略手段,不久后,我会正式发布“权谋营销学”的相关课程,全网独家。

“专家营销模式” ,很多人都在谈。从字面的意思理解,我们首先要必须成为一名专家,才能利用专家这个身份去营销,卖东西!

而实际情况是这样的么?因为,我们大部分人,都没有“阴阳眼”,所以看不到表象背后的东西,也只能从字面和你可以掌握的文案当中去判断事物。

我们在Q空间里面遇到最常见的卖产品的方式,就是上传一堆照片,产品介绍,然后再前方百计的去想各种方法,让人看到你的这些内容。拼流量,“有流量就有成交量”,“流量为王”,这些老土的观念,一直影响着大部分的空间营销人员。到头来,很多人都死在了流量上,它是个无止境的东西。(目前做“微商”的大部分同学也是如此,不断的去加好友!都是一个道理)况且现在,稳定的流量来源是很难寻找的。

举例子。QQ群去年出过一个群提醒功能,不少开发人员针对性的开发软件,在短期内,的确可以获取大量流量。但是官方随之就封锁了这个漏洞。可以说,这类营销模式,总是在靠软件漏洞,投机取巧获得“泛流量”,不是长久之计。漏洞堵死了,你也就玩完了。就需要寻找别的漏洞,这是一个特别累也需要机遇的事情。(解释:“泛流量”是指针对你产品,这些流量的人群并不是想买产品,可能只有很小的一部分有可能购买你的产品,“泛流量”=“精准流量”的相对面+“精准流量”)

“专家营销模式”不同的地方在于,它可以不断自动聚合精准流量,或者直接说,它可以不断自动聚合粉丝。作为一名专家,你的有些话就是权威,你的有些行为甚至可以改变他人的一生。在专家面前,信奉专家的人,是不会对专家产品过多的质疑。因为他们对专家拥有足够的信任!

你想。网络营销最难解决的一个问题就是“信任”问题。马云创建“支付宝”来解决这个问题。专家营销模式,也正是针对这个成交过程最大的障碍点而衍生的营销模式。

它的原理是:当你提供了足够的价值给你的粉丝,那么你自然会得到应有的物质上的回报,前提是你要有成交的动作,可用来让粉丝消费的产品。

根据以上的原理,我们就不难理解为什么,只有“专家模式”能救你,这句话了。因为在你苦恼没有流量卖不出去产品的时候,专家营销模式的粉丝却可以口口相传为你带来源源不断的更多的粉丝,你向你粉丝贡献的价值(日志),会不断的被分享转载,这样你的粉丝就会越来越多。而且这些人之所以称作粉丝,因为他们是精准的流量。相对于“泛流量”,这种流量的成交量会高出几十倍,甚至几百倍。更重要的是,他是你的粉丝,即使这个产品不成交,也有可能成交别的产品。即使今年不成交,也可能在明年后年成交!在我的学员名单中,一直关注K营销和凡云网络的同学所占比例可达到70%。也就是说,你的大部分粉丝的消费就是理智的,他们会在他们自己认为适当的时候,给予你支持!

了解了什么是专家营销模式。那么只需要两步,你就可以玩转它。只要你愿意去玩。在以后,我会给出一些具体案例,今天字数限制,不赘述。

第一步:把自己变成“专家”。注意,我的“专家”是打引号的。

第二步:像专家一样把你的价值呈现出来!注意,我说的是像专家一样。

权谋派营销,有很多地方都是先给予你启发,让你自己思考。因为太毒辣的东西,如果全部见到阳光,似乎不是那么体面。

我只说,如何像专家,如何把自己变成“专家”则留给内部学员学习。

首先,专家通常文字功底都很强,那么你也要像专家一样,撰写产品相关的高价值文章。文章在具备高价值的同时,也要具备传播性。传播性很重要的一点,就是文章的标题,和鼓励分享转发机制的设计。在后面的日志中我会详细说明。撰写好标题有11大方法。

其次,专家通常都会露脸,所以如果你可以出镜,那么就录制几段干净利索的视频吧。如果你出镜的效果还不错的话,那么就每周甚至每天都录制一些视频。视频的传播力和可信度远超文字。人都是懒的。更喜欢看视频。在视频里哪怕你只分享一个知识点。那么它的价值也将比文字分享大3到5倍。

再次,专家通常会有自己的知识体系,而打造知识体系最简单的方法之一,就是下定义和做模型。你可以将一句话才能说清楚的事情,下一个定义。比如上一篇文章,我提到“主观价值”这个概念。当你有了属于你自己设定的概念,那么你的粉丝,就会被你带入你的世界,自然就会有一批人感受到你的权威。关于做模型,小的理解,可以是几个概念相互关系,你用图表说清楚。大的理解,就是构架一套自己的理论体系,比如我自己构架的“权谋营销学”。

只说这三点,什么时间点发日志,什么时间点发说说,这些具体的细节,在这里没有那么多文字来说。会留到以后的YY会议或者正式培训课程之中。

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